Stellenbeschreibung für den Vertrieb medizinischer Geräte
Der Vertrieb von Medizinprodukten ist eine anspruchsvolle Karriere, kann sich aber auch finanziell für Spitzenverkäufer mit einer sehr ausgeprägten Arbeitsmoral auszahlen.
Medizinische Geräte sind oft biomedizinische Implantate oder andere Geräte, die in einer klinischen Umgebung verwendet werden. Dies können zum Beispiel künstliche Gelenke sein, die von orthopädischen Chirurgen implantiert wurden, ein Herzschrittmacher, der von einem Kardiologen implantiert wurde, oder Zahnimplantate, die von Zahnärzten und Kieferchirurgen verwendet werden. Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von verschiedenen medizinischen Geräten, die in einer Vielzahl von medizinischen Fachgebieten eingesetzt werden.
Ein Tag im Leben
Wie in jeder Verkaufskarriere gibt es nicht viele "typische" Tage. Jeder Tag ist ein neuer, anderer Verkaufstag, an dem Sie mit neuen Kunden und bestehenden Kunden zu tun haben und die Aufgaben der Erschließung neuer Geschäftsfelder in Einklang bringen und gleichzeitig das bestehende Geschäft mit einem hervorragenden Kundenservice managen. Einige Unternehmen können die Zuständigkeiten aufteilen, aber viele Vertreter von Medizinprodukten sind sowohl für neue als auch für bestehende Kunden verantwortlich.Häufig handelt es sich bei Vertriebsaufträgen für medizinische Geräte um Außendienstaufträge. Dies bedeutet, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter oder Gebietsleiter unterwegs sind, um Kunden persönlich zu treffen. Ein typischer Tag umfasst in erster Linie die telefonische Zeit mit Kunden und potenziellen Kunden sowie Besprechungen und Termine mit Kunden und potenziellen Kunden. Die verbleibende Zeit würde administrative Aufgaben mit sich bringen, z. B. das Beantworten von E-Mails, das Festlegen von Terminen, das Versenden von Vorschlägen oder Angeboten und andere Aufgaben am Schreibtisch. Höchstwahrscheinlich finden etwa einmal pro Woche oder einige Male im Monat Verkaufsbesprechungen oder Teambesprechungen mit Ihrem Vorgesetzten oder Mitarbeitern Ihres Verkaufsteams oder in Ihrem Gebiet statt. Darüber hinaus können Sie Messen oder Konferenzen für die Medizinproduktebranche oder Fachverbandssitzungen in den medizinischen Fachgebieten besuchen, in denen Ihre Produkte eingesetzt werden.
Arbeitsumgebung
Das Arbeitsumfeld ist unterschiedlich, da die Mitarbeiter von Medizinprodukten viel unterwegs sind oder sich mit Kunden und potenziellen Kunden treffen. Darüber hinaus melden sich einige Mitarbeiter medizinischer Geräte in einem Büro, wenn sie nicht auf Reisen sind, während andere sich außerhalb eines Heimbüros befinden, um sie für Verwaltungsarbeiten zu verwenden, wenn sie nicht unterwegs sind.Wenn ein Großteil Ihrer Reise in Ihr Hoheitsgebiet mit dem Auto erfolgt, können Vertriebsmitarbeiter für medizinische Geräte einen Firmenwagen nutzen, was ein weiteres Plus für den Vertrieb von medizinischen Geräten ist.
Abhängig von der Art des von Ihnen verkauften medizinischen Geräts müssen Sie möglicherweise einige Zeit im Operationssaal verbringen und die Ärzte während der Operation über die ordnungsgemäße Verwendung oder Installation Ihres Produkts informieren. Dies ist beispielsweise bei einigen orthopädischen Geräten und Herzprodukten der Fall.
Herausforderungen
Häufige Reisen können eine Herausforderung für die Verwaltung Ihres Zeitplans als Vertriebsmitarbeiter für Medizinprodukte sein. Darüber hinaus kann das Erreichen von Vertriebszielen oder "Quoten" auch ein stressiger Teil der Arbeit sein, abhängig von den Umständen und davon, wie realistisch oder angemessen Ihre Ziele festgelegt wurden. Während der Verkauf von Medizinprodukten oftmals sehr lukrativ ist, hängt Ihr Einkommen in der Regel direkt von Ihrem Verkaufsvolumen und dem Prozentsatz des erreichten Ziels ab. Wenn Sie also einen schwachen Verkaufsmonat haben, haben Sie in diesem Monat auch einen geringeren Gehaltsscheck. Einige Leute mögen die variablen Gehaltsschecks, die Verkäufer oft erhalten, nicht.Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter finden jedoch, dass die Vorteile des Auftrags die langen Stunden, die umfangreichen Reisen und den Druck, Ziele zu erreichen, wert sind. Darüber hinaus genießen sie die Abwechslung, auf Reisen und in Meetings zu sein, anstatt den ganzen Tag hinter einem Schreibtisch zu sitzen.
