Arten von Jobs im medizinischen Vertrieb
Arten von Jobs
Ein beratender Verkauf kann ein großes Stück langlebiger medizinischer Geräte (DME) wie beispielsweise ein bildgebendes Gerät umfassen. Dies ist ein Verkauf im Wert von mehreren Millionen Dollar, dessen Abwicklung von Anfang bis Ende viel Zeit in Anspruch nehmen wird. Die Zeit, die vom ersten Kontakt mit dem potenziellen Kunden bis zum Abschluss eines Verkaufs vergeht, wird als Verkaufszyklus bezeichnet.
Ein langer Verkaufszyklus tritt auf, wenn die Ausgaben hoch sind und / oder wenn viele Entscheidungen und Entscheidungsträger am Verkauf beteiligt sind. Je höher der Dollarbetrag des Verkaufs ist, desto länger dauert der Verkaufszyklus.
Einige medizinische Vertriebsmitarbeiter bevorzugen einen längeren Verkaufszyklus, da sie über ein hohes Maß an Denken und Beratung sowie über den Aufbau von Beziehungen verfügen. Andere Mitarbeiter bevorzugen einen kürzeren Verkaufszyklus, da er sich schneller anfühlt und Sie einen Verkauf häufiger abschließen können als wenn Sie teurere Geräte verkaufen.
Ein Beispiel für einen eher transaktionellen Verkauf können medizinische Büromaterialien oder Einwegartikel wie Handschuhe oder andere Verbrauchsmaterialien sein.
Inside Sales vs. Outside Sales
Zusätzlich zu den verschiedenen Arten von medizinischen Produkten und Dienstleistungen, die Sie in einem medizinischen Vertriebsjob verkaufen können, gibt es hauptsächlich zwei verschiedene Arten von Vertriebsrollen: Innendienst und Außendienst.Im Innendienst werden Kunden in der Regel telefonisch kontaktiert und die meisten Ihrer Verkaufspräsentationen und Gespräche über das Telefon in einem Büro geführt. In manchen Fällen können Sie bei Jobs im Innendienst von zu Hause aus telearbeiteten oder arbeiten, wenn der Arbeitgeber dies zulässt.
Außendienstmitarbeiter gehen in das "Feld" oder Territorium der Konten und treffen sich persönlich mit Kunden und potenziellen Kunden. Bei einigen Außendienstmitarbeitern müssen Sie möglicherweise über Nacht reisen, wenn das Gebiet groß ist, während bei anderen nur ein lokales Kontengebiet mit dem Auto bearbeitet werden muss.
Oft, aber nicht immer, arbeiten die erfahreneren und erfahreneren Vertriebsmitarbeiter in den externen Rollen, aber das hängt vom Unternehmen ab. Bei einigen Unternehmen, bei denen es sich um hochkarätige Produkte wie medizinische Geräte oder Geräte handelt, kann es vorkommen, dass Mitarbeiter der unteren Ebene telefonisch Leads generieren und Kunden vorqualifizieren, die sie dann an den erfahreneren Außendienstmitarbeiter weiterleiten. In anderen Unternehmen können alle Verkäufe "von innen" mit wenig oder keinem direkten Kontakt von außen ausgeführt werden. Daher gibt es in diesen Unternehmen möglicherweise Vertriebsmitarbeiter, die auch als erfahrene Mitarbeiter telefonisch arbeiten.
Bei einigen Außendienstmitarbeitern im medizinischen Bereich muss der Vertriebsmitarbeiter im Operationssaal anwesend sein, wenn er ein Gerät oder eine Ausrüstung verkauft, die in der Chirurgie verwendet wird. Wenn Sie einen schwachen Magen haben und der Meinung sind, dass Sie sich bei einem chirurgischen Eingriff unwohl fühlen könnten, sind diese Arten von medizinischen Vertriebsfunktionen möglicherweise nicht die beste Option für Sie.
Vergütung
Die Vergütung für medizinische Vertriebsjobs kann in weiten Grenzen von 30.000 USD pro Jahr bis über 200.000 USD pro Jahr reichen. Normalerweise bewegt sich der Außenverkauf von medizinischen Geräten oder langlebigen medizinischen Geräten in Richtung des oberen Bereichs. Der Pharmaverkauf, der oft eine Außenvertriebsrolle spielt, liegt in der Mitte des Bereichs, und der Innenverkauf von preisgünstigeren medizinischen Produkten würde in Richtung des unteren Teils des Bereichs gehen.Die Vergütung hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Erfahrung, der Art und dem Preis des verkauften Produkts sowie der Struktur Ihres Entgelts (z. B. Gehalt, reine Provision oder Gehalt plus Provision und Bonus)..
