So starten Sie ein Geschäft mit Patienten oder anderen Gesundheitsanwälten
Hier finden Sie einige Hintergrundinformationen, die Ihnen beim Start eines Patientenrechtsanwaltsunternehmens helfen sollen.
Über dich
Wenn jemand ein neues Unternehmen gründet, wählt er das Leben eines Unternehmers. Erfolgreiche Unternehmer haben mehrere Attribute gemeinsam. Seien Sie zunächst ehrlich zu sich selbst, während Sie die folgenden Fragen beantworten:Bist du ein Selbststarter?? Sind Sie bereit, das zu tun, was erforderlich ist, ohne darauf zu warten, dass andere Ihnen sagen, was Sie tun sollen, oder sich darauf verlassen, dass andere es tun? Können Sie Ihre Arbeit selbst steuern und sich auf Ihre Ziele konzentrieren??
Sind Sie ein Netzwerker?? Selten ist der Unternehmer, der erfolgreich im luftleeren Raum agiert. Andere, egal ob es sich um Ihre Freunde oder Ihre Konkurrenten oder einfach nur um andere Geschäftsleute der Handelskammer oder des Business-Tipp-Clubs handelt, werden Ihre größte Quelle für neue Kunden oder Ressourcen sein. Die Fähigkeit zu schmoozen, sowohl zu geben als auch zu empfangen, wird eine der Fähigkeiten sein, die Sie am meisten benötigen.
Sie gedeihen auf Herausforderungen? Sind Sie selten eingeschüchtert und haben Sie eine dicke Haut? Bist du geduldig und ausgeglichen? Eigenes Geschäft zu besitzen und zu führen, bedeutet ständige Herausforderungen. Als Anwalt des Patienten werden Sie mit Menschen konfrontiert, die nicht gut kommunizieren, Schmerzen haben, mit Angehörigen, die ihre eigenen Ideen haben, mit Mitbewerbern, Geldleuten, medizinischem Personal und anderen, die Balance und Geduld zu einem wichtigen Attribut machen für dich auch.
Passen Sie sich leicht an Veränderungen auf dem Markt an?? Können Sie die Umgebung einschätzen und Veränderungen vornehmen, um den Anforderungen gerecht zu werden? Unternehmer zu sein bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, Veränderungen in Ihrem Markt zu erkennen und sich schnell auf diese Veränderungen einzustellen.
Bist du ein guter Zuhörer?? Sie müssen Ihren Kunden, Familienmitgliedern, medizinischen Fachleuten, Versicherungsleuten, Ihren Finanz-, Rechts- und Marketingberatern und anderen zuhören. Sie müssen ihre Standpunkte verstehen und wissen, wie sie wissen, dass sie gehört wurden, bevor Sie Entscheidungen treffen.
Bist du selbstdiszipliniert?? Für sich selbst zu arbeiten bedeutet, härter und länger zu arbeiten als jemals zuvor für jemanden anderen. Sie werden nicht von jemand anderem darüber informiert, wann Sie im Büro sein oder Ihren Zeitplan überwachen sollen. Sie müssen sich weiterhin auf Ihre Arbeit konzentrieren, aber Sie müssen auch wissen, wann es Zeit ist, eine Pause einzulegen.
Bist du vertrauenswürdig?? Für einige Unternehmen ist es nicht so wichtig, vertrauenswürdig zu sein wie für ein Patientenanwaltschaftsunternehmen. Sie werden den Leuten sagen, dass sie Ihnen entweder ihre Gesundheit, ihre Finanzen, ihr Leben oder alle drei anvertrauen können. Können Sie?
Verstehst du deine Schwächen?? Sie sind vielleicht der beste Anwalt der Welt, aber wenn Sie nicht mit der Buchhaltung umgehen können, müssen Sie einen Buchhalter hinzuziehen. Es gibt viele Leute, die Ihnen bei Ihrem Geschäft helfen können, aber Sie müssen selbst wissen, wann es Zeit ist, sie zu delegieren und dafür zu bezahlen, dass sie Ihnen helfen. Wenn Sie wissen, wo sich Ihre geschäftlichen Probleme befinden, müssen Sie nach Hilfe suchen und wen Sie erreichen können.
Lernst du gut aus Fehlern?? In der Wirtschaft sind Fehler nicht unbedingt Misserfolge. Manchmal sind sie der beste Weg, um zu lernen, was funktioniert und was nicht. Sie müssen keine eigenen Fehler machen, denn Sie können auch aus den Fehlern anderer lernen, wenn Sie darauf achten. Aber das ist der Schlüssel - Sie müssen aufpassen und entsprechend anpassen.
Haben Sie Unterstützung von Menschen in Ihrer Umgebung?? Familienmitglieder müssen bereit sein, mit Ihren langen Stunden und Ihrem geschäftlichen Fokus umzugehen.
Haben Sie genug Geld auf der Bank, um ein Jahr lang Ihre Haushaltsrechnungen zu bezahlen, oder jemand anderes, der Sie und Ihren Haushalt unterstützt, damit das Bezahlen von Rechnungen nicht Ihr Hauptaugenmerk sein muss?? Es ist selten, dass ein Neugeschäft anfangs rentabel genug ist, um die Geschäftsrechnung zu begleichen und dem Eigentümer bereits in den ersten Jahren einen Gehaltsscheck zu zahlen.
Haben Sie eine Quelle für Geschäftskredite und etwas persönliches Eigenkapital, um sie zu unterstützen?? Noch seltener als ein früher Gewinn ist die Fähigkeit eines neuen Unternehmens, im Namen des Unternehmens Geld zu leihen. Wahrscheinlicher wird ein Kreditgeber eine persönliche Garantie von Ihnen verlangen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Bankier haben, am besten zu einem, der Ihre Fähigkeit versteht, ein Geschäft zum Erfolg zu führen.
Haben Sie genug Geld, um Ihren Cashflow-Bedarf zu decken?? Der Cashflow ist weniger eine Geldsumme als eine Beschreibung, wie er ein- und ausgezahlt wird. Beispielsweise könnten Sie monatlich Ausgaben im Wert von 3000 USD haben und Ihren Kunden möglicherweise 4000 USD in Rechnung stellen. Diese Kunden werden Sie jedoch erst nach einem Monat oder länger bezahlen, nachdem Sie ihnen ihre Rechnungen gesendet haben. In der Zwischenzeit sind Ihre Rechnungen sofort fällig. Ein positiver Cashflow bedeutet, dass Sie diese Rechnungen abdecken können, bevor Sie tatsächlich von Ihren Kunden für die geleistete Arbeit bezahlt werden.
Gewerbesteuern sind ein ganz anderes Tier als Einkommenssteuern. Abhängig von der von Ihnen gewählten Geschäftsstruktur müssen Sie neue Regeln zum Anzeigen von Einnahmen und zum Nachweisen von Abzügen befolgen. Abgesehen von den föderalen Steuern, die Sie schulden, hat auch Ihr Bundesstaat Anforderungen. Sie möchten mit einem CPA sprechen, um weitere Informationen zu den steuerlichen Anforderungen zu erhalten.
In der Finanzierung sind auch Versicherungsaspekte enthalten. Auch wenn Sie keinen Ort haben, an dem Ihre Kunden Sie besuchen, müssen Sie für Ihre intellektuelle Arbeit versichert sein, z. B. für Fehler und Auslassungen oder sogar für das Fehlverhalten einiger Formen der Patientenvertretung. Sie benötigen einen Versicherungsberater, um diesen Rat zu erteilen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Finanzierung, Versicherung, Steuern und Cashflow zu verstehen, sollten Sie jemanden wie einen Buchhalter einstellen, der Sie bei der Bewältigung dieser Aufgaben unterstützt. Wenn Sie sie nicht verstehen, kann Ihr Geschäft scheitern, selbst wenn Sie der beste Anwalt für Patienten in der Welt sind.
Über Ihre Kunden oder Kunden
Wer wird Sie einstellen?? Noch wichtiger ist, wer wird Dich bezahlen Ihre geduldige Anwaltschaftsarbeit machen? Diese Personen werden als Ihr Zielmarkt bezeichnet, und Ihr Marketing und Vertrieb richtet sich direkt an sie.Vielleicht denken Sie, Ihr Markt besteht aus älteren Menschen, die Hilfe bei Medicare benötigen. Aber wenn es ihre Kinder sind, die Sie tatsächlich einstellen und bezahlen, dann ist Ihre eigentliche Zielgruppe die Kinder, nicht die ältere Person. Oder entweder die ältere Person oder das Kind können ein Torhüter für den anderen sein. Ja, das ist Marketing-Sprache, aber Sie müssen verstehen, um in Ihrem Patientenanwaltschaftsgeschäft erfolgreich zu sein.
Sie möchten eine gute Liste von Möglichkeiten für Personen zusammenstellen, die Sie möglicherweise für Ihre Patientenanwaltschaftsfähigkeiten einstellen. Wenn Sie medizinische Verbindungsdienste anbieten, können Ihre Kunden Einzelpersonen, deren Familienangehörige, sogar deren Arbeitgeber oder Versicherer sein. Wenn Sie Versicherungs- oder Abrechnungsservices anbieten, können Sie sich an Gatekeeper oder Überweiser wenden, die von ihren eigenen Kunden über Probleme mit der Abrechnung erfahren. Anwälte, Wirtschaftsprüfer, Finanzplaner oder Versicherungsmakler kennen möglicherweise potenzielle Kunden für Sie.
Sie müssen auch Pläne für eine gezielte Vermarktung erstellen. Benötigen Sie eine Broschüre? Wenn ja, wie werden Sie es fokussieren? Was ist mit einer Website? Wissen Sie, wie man eine Website erstellt, die von Suchmaschinen leicht gefunden wird? Was soll es heißen? Schließen Sie Preiskalkulation ein?
Wenn Sie die Zielmärkte und das Marketing, einschließlich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Websites und anderer Tools, nicht genau kennen, sollten Sie jemanden einstellen, der Sie bei der Durchführung Ihres Marketings unterstützt. Ohne Marketing und Kunden haben Sie überhaupt nichts zu tun.
Über Ihre Dienste
Es gibt viele Arten von Patientenberatungsdiensten, die von der Erleichterung der Kommunikation zwischen medizinischen Fachkräften und Patienten über die Abrechnung von Versicherungen oder medizinischen Abrechnungen bis hin zur Unterstützung von Patienten in ihren Häusern reichen.In der perfekten Start-in-New-Business-Welt haben Sie einige formelle Marktuntersuchungen durchgeführt, um genau zu bestimmen, wer Sie anstellt und wie viel Sie für diese Arbeit bezahlt werden. Realistischer ist es, sich mit Menschen zu vernetzen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Dienste nutzen könnten. Und hören Sie genau zu, was sie über die Dienste zu sagen haben, die sie möglicherweise benötigen, und was sie möglicherweise bereit sind, für diese Dienste zu bezahlen.
Machen Sie dann eine Liste der Patientenanwaltschaftsdienste, die Sie anbieten können und von denen Sie glauben, dass sie für diejenigen von Interesse sind, die Sie einstellen werden. Beginnen Sie besser mit einer kürzeren Liste und passen Sie sie dann an die Services an, nach denen Sie von potenziellen Kunden gefragt werden. Dies ist eine der Anpassungen, die Sie möglicherweise wie bereits erwähnt vornehmen müssen.
Sie müssen diese Liste von Dienstleistungen bewerten. Dies wird schwieriger und Sie müssen möglicherweise Experten bitten, Ihnen zu helfen. Unten finden Sie einen Link zu Ressourcen.
Haben Sie andere gefunden, die die Patientenvertretung anbieten, die Sie anbieten möchten? Andere, die die gleichen oder ähnliche Dienstleistungen anbieten, sind Ihre Konkurrenten, und Sie müssen Ihre Konkurrenten im Auge behalten. Der beste Weg, um diese Informationen zu erhalten, besteht darin, Fragen an Ihr Netzwerk und an Unternehmensberater zu stellen.
Wenn Sie keine anderen Anbieter finden, die die von Ihnen geplanten Dienstleistungen anbieten, kann dies mehrere Gründe haben. Ein Grund könnte sein, dass Sie der Erste sind! Wenn Sie es sind und es gut machen, dann erwarten Sie, dass andere bald folgen. Nachahmung ist die aufrichtigste Form zu wissen, dass Sie etwas richtig machen.
Ein weiterer Grund, warum es möglicherweise keine Wettbewerber gibt, ist, dass der Markt nicht ausreicht. Wenn Sie in einer ländlichen Gegend mit nicht mehr als ein paar Tausend Einwohnern oder in einer Gegend mit meist jüngeren Einwohnern mit wenigen gesundheitlichen Problemen leben, gibt es möglicherweise nicht genug Geschäfte für Sie.
Ein dritter Grund könnte sein, dass bereits jemand versucht hat, Ihre Dienste anzubieten, aber er konnte nicht genug verlangen, um es zu versuchen, oder er verfügte nicht über den Cashflow, der erforderlich ist, um das Geschäft am Laufen zu halten.
Diese Feststellungen zu treffen ist Teil der Hausaufgaben, die Sie machen müssen, um sich auf die Gründung eines Unternehmens vorzubereiten.
Um sicherzugehen, dass Sie die Überprüfung durchgeführt haben, die Sie benötigen, müssen Sie die Antworten auf die Fragen kennen, die Ihnen von den Personen gestellt werden, die Sie möglicherweise als Patientenanwalt interviewen.
Datenschutzgesetze spielen eine Rolle
Um ein erfolgreicher Anwalt für Patienten zu sein, benötigen Sie ein solides Verständnis der HIPAA-Gesetze und die Fähigkeit, genug Vertrauen zu schaffen, dass sie bereit sind, Sie zu ihrem Vertreter im Gesundheitswesen oder zu ihrem Finanzagenten zu machen, abhängig von den Dienstleistungen, für die sie Sie einstellen.Natürlich trägt Ihre Fähigkeit, dieses Vertrauen zu schaffen, auch wesentlich zu Ihrem Marketing bei. Mit jedem Kunden, für den Sie arbeiten, finden Sie Erfolge, die Sie mit anderen teilen können (natürlich mit deren Erlaubnis). Darüber hinaus werden sie Ihre Erfolge mit anderen teilen, was einer WOM-Werbung (Mundpropaganda) gleichkommt, der effektivsten und kostengünstigsten Art von Marketing, die es gibt.
Starten Sie Ihr Geschäft
Bereit zu springen? Sobald Sie die Fragen zu Ihrer Person, Ihren Finanzen und den Diensten Ihres Patienten beantwortet haben, ist es an der Zeit, diese wichtigen Schritte zu unternehmen, um Ihr Geschäft in Gang zu bringen.Ein Businessplan ist ein Muss. Ihr Geschäftsplan ist Ihr Fahrplan für ein erfolgreiches Patientenanwaltschaftsgeschäft. Es wird alle Ihre Dienstleistungen, Ihre Finanzierung, Ihr Marketing und Ihre Wachstumspläne darlegen. Es muss kein langes, sehr detailliertes Dokument sein, aber es muss alle erforderlichen Komponenten enthalten.
Sie müssen die Komponenten eines Geschäftsplans nicht erfinden. Es gibt viele Listen und Beispiele, die folgen können. Sie müssen sich jedoch genau darüber im Klaren sein, genauso wie Sie eine klare Wegbeschreibung benötigen, um zu einem neuen Ort zu fahren, an dem Sie noch nie zuvor navigieren mussten.
Sie müssen Ihre Geschäftsstruktur bestimmen. Werden Sie ein Solopreneur, auch als Einzelunternehmen bekannt? Vielleicht möchten Sie und ein Partner ins Geschäft einsteigen? Oder müssen Sie ein Unternehmen wie eine S-Corp oder eine LLC oder sogar eine LLP gründen? Ihr Anwalt wird Ihnen dabei helfen, diese Entscheidung zu treffen.
Wie werden Sie Ihr Unternehmen nennen?? In mancher Hinsicht ist es schwieriger, ein Unternehmen zu benennen als ein Kind. Es gibt Fachleute, die nichts anderes tun, als Handels- und Produktmarken zu wählen, um zu zeigen, wie wichtig dieser Schritt ist.
Es gibt einige Überlegungen zur Benennung von Unternehmen, die von der Untersuchung der bereits verwendeten und markenrechtlich geschützten Namen bis hin zur Nichtverwendung Ihres eigenen Namens reichen. Sie möchten auch feststellen, ob der Domainname (URL oder Webadresse) verfügbar ist. Nehmen Sie sich etwas Zeit und befolgen Sie die bereits festgelegten Schritte zur Benennung Ihres Unternehmens.
Auch wenn Sie nur sich selbst beschäftigen, brauchen Sie eine Mitarbeiter Identifikationsnummer (EIN.) EINs sind leicht von der IRS-Website zu erhalten. Sie werden Ihr EIN für eine Reihe von Dingen verwenden, von der Verwaltung Ihrer Steuern bis zur Einrichtung Ihres Bankkontos. Hinweis: Wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, ist es nicht erforderlich, ein EIN zu erwerben. Ich rate Ihnen jedoch dazu. Wenn Leute Sie einstellen, können Sie ihnen anstelle Ihrer Sozialversicherungsnummer Ihr EIN für ihre Unterlagen geben. Wie Sie wissen, ist es immer eine gute Idee, Ihre Sozialversicherungsnummer so privat wie möglich zu halten.
Möglicherweise benötigen Sie eine Geschäftslizenz. Diese Anforderung ändert sich je nach dem Bundesstaat, in dem Sie leben, oder dem Landkreis oder der Stadt, in dem bzw. der sich Ihr Unternehmen befindet. Am besten rufen Sie den Sachbearbeiter Ihrer Gemeinde an (Bezirks-, Stadt- usw.) und fragen nach. Es wird eine Gebühr erhoben und es wird festgelegt, was Sie nachweisen müssen, um diese Lizenz zu erhalten. Möglicherweise müssen Sie ein Bankkonto oder eine legale Unternehmensstruktur eingerichtet haben, um Ihre Lizenz zu erhalten.
Wenn Sie einen DBA-Namen anstelle Ihres eigenen Namens verwenden (zum Beispiel, wenn Sie Tom Smith heißen, Ihr Unternehmen jedoch Tom Smith's Advocacy nennen), benötigen Sie möglicherweise die Unternehmenslizenz, bevor Sie Ihr EIN erhalten oder Ihr Bankkonto. Dies ist wiederum von Ort zu Ort unterschiedlich. Wenn Sie den Sachbearbeiter Ihrer Gemeinde anrufen oder sich bei der Bank erkundigen, bei der Sie Ihre Geschäftskonten einrichten, können diese Sie möglicherweise beraten, welche Schritte Sie zuerst ausführen müssen.
Als Teil Ihres Geschäftsplans müssen Sie entwickeln auch einen detaillierten Marketingplan. Mithilfe eines Marketingplans können Sie Ihre Zielgruppen (Kunden oder Kunden) klarer definieren und anschließend genau festlegen, wie Sie diese erreichen. Werden Sie sich in ein Verzeichnis von Patientenanwälten eintragen? Werben Sie in Ihrer Lokalzeitung? Schreiben Sie Artikel für eine Zeitschrift?
Während alle Aspekte des Planungsgeschäfts wichtig sind, haben Sie nicht genug Geschäft, um im Geschäft zu bleiben, wenn Sie keine klaren Pläne haben, um Ihre Zielgruppen zu erreichen. Stellen Sie also sicher, dass in Ihrem Marketingplan eine Vielzahl von Strategien für die Öffentlichkeitsarbeit aufgeführt sind, einschließlich des stärksten Marketings überhaupt, der Mundpropaganda.
Die Vernetzung mit anderen Patientenanwälten, die ähnliche Arbeit leisten wie Sie, kann ebenfalls von unschätzbarem Wert sein. Die Suche nach anderen Anwälten, gleichgültig, ob sie Konkurrenten von nebenan sind oder im ganzen Land ansässig sind, kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihr Wissen über Ihr Unternehmen zu verbessern, und eine hervorragende Ressource für Antworten auf Fragen zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Arbeit mit einzelnen Patienten sein.
Es ist schwierig, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, aber es ist noch schwieriger, ein Unternehmen zu gründen, bei dem es sich um eine neue Art von Dienstleistung handelt, beispielsweise um einen Patientenanwalt. Sie werden keine früheren Erfolge oder Fehler anderer Menschen haben, aus denen Sie lernen können, und Sie werden das meiste von dem erfinden, was Sie tun, während Sie fortfahren.
Denken Sie daran, dass es eines der wichtigsten Merkmale eines erfolgreichen Unternehmers ist, zuzuhören und sich beraten zu lassen. Hier sind einige dieser Ressourcen und Berater, die Ihnen beim Aufbau Ihres eigenen Patientenrechtsanwaltsgeschäfts helfen können.
