Business Marketing für Pilates und Yoga

Fast jeder braucht Hilfe bei seinem Geschäftsmarketing. Wenn Sie ein Pilates - oder Yogalehrer sind, vor allem wenn Sie ein Studio haben, denken Sie vielleicht: "GNun, ich weiß, wie man unterrichtet, aber niemand hat mich im Marketing geschult."Sie wissen eigentlich nicht, was Sie tun sollen. Sie denken vielleicht an Dinge wie Werbung und Websites, und Sie haben Recht, diese Dinge sind wichtig, aber nicht das erste, was Sie brauchen, so Pilates und Yoga-Marketing-Mentorin Kylie Saunder.

Was Sie zuerst brauchen, sagt Kylie, ist eine Vision für Ihr Unternehmen. Sie müssen sich ganz klar darüber sein, was Sie wollen von Ihr Geschäft und Wie Sie möchten daran teilnehmen. Zu den Fragen, die Sie sich von vornherein stellen sollten, gehören: Mit wem möchte ich zusammenarbeiten? Wie viel möchte ich arbeiten? Wann will ich arbeiten Sind Nächte und / oder Wochenenden in Ordnung? Wenn ja, wie oft? Will ich wirklich ein Studio? Wenn Sie sich erst einmal solchen Fragen stellen, werden Sie vielleicht feststellen, dass es mehr Optionen gibt, als Sie denken, und diese können zu einem zufriedenstellenderen Geschäft und kreativem Marketing führen.

Sie denken vielleicht, Sie können es sich nicht leisten, Ihren eigenen Wünschen gerecht zu werden - dass Sie heutzutage an so vielen Fronten wie möglich Ihr Bestes geben müssen. Vielleicht haben Sie Angst, sich selbst zu definieren, aus Angst, einen potenziellen Kunden zu entfremden. Aber was Kylie sagt, ist, dass es wichtig ist, zu klären, was Sie wollen und was das Besondere an dem ist, was Sie zu bieten haben, um sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie ab dem ersten Tag nicht mehr mit den richtigen Leuten zusammenarbeiten, können Sie sich nicht mehr selbst brandmarken und die richtigen Empfehlungen erhalten, sagt sie.

Mit der richtigen "Denkweise", wie Kylie es nennt, Ihre Absicht zu setzen, sich selbst treu zu bleiben und in Ihrem Marketing, Ihrem persönlichen Lebensstil, Ihrem Geschäft und Ihrem Marketing mutig zu sein, können Sie tatsächlich in Harmonie gedeihen. Im weiteren Verlauf gibt Kylie Auskunft darüber, wie Sie Ihre Marke Ihrem Stil anpassen und sich von gängigen Marketingfallen fernhalten können.

Falle Nr. 1: Nachahmer-Marketing

Gehen Sie nicht in die Falle, wenn Sie in einem anderen Pilates-Studio nachsehen, was zu tun ist, warnt Kylie. Eine Falle, in die die Menschen tappen, sei zum Beispiel, sich die lokalen Preise anzuschauen und zu versuchen, billiger zu gewinnen. Das kann kurzfristig funktionieren, aber langfristig werden Sie kein nachhaltiges Geschäft aufbauen, das etwas Besonderes an Ihnen widerspiegelt. Wenn Sie das Besondere an sich und Ihrem Unternehmen herausstellen können, können Sie dies ordnungsgemäß in Rechnung stellen.

Eine andere Nachahmer-Falle, die Kylie zitiert, ist der Gedanke, man müsse die gleichen Klassen geben, die andere Studios geben. Wenn zum Beispiel jeder 75-minütige Reformer-Kurse durchführt, dies aber für Sie nicht wirklich funktioniert, tun Sie es nicht. Seien Sie kreativ. Wie wäre es stattdessen mit einem 30-minütigen Expresskurs? Wenn alle Reformer unterrichten, dann betonen Sie vielleicht Requisiten oder Zirkeltraining, sagt sie. Und die gleiche Art von Out-of-the-Box-Denken muss in das einfließen, was Sie in Ihrem Marketing sagen. Sie werden nicht auffallen, wenn Sie sich selbst vermarkten und die gleichen Dinge sagen, die alle anderen sagen.

Versuchen Sie nicht, Marketing zu betreiben, das sich für Sie nicht richtig anfühlt, nur weil "jeder" es tut oder Dinge auf eine bestimmte Weise sagt. Kylie nennt das Beispiel des Social Media Marketings, eines meiner Lieblingsprobleme, wenn ich auch Menschen berate. Wenn Sie im Geschäft sind, werden Sie auf die Idee kommen, dass jeder auf Twitter vermarkten muss (wie Kylie und ich uns kennengelernt haben) und Facebook Ihnen die Kehle runtergeschubst hat. Aber ist das für dich? Sind Ihre Kunden dort? Wenn du es hasst, sagt Kylie, wird es für dich nicht funktionieren. Wenn Sie es lieben und Ihre Kunden da sind, großartig. Es gibt keine einzige Formel. Wie Kylie sagt, geht es darum, sich darauf zu stützen, wer Sie sind. "Wenn Sie nur kopieren, was jeder sagt, dass Sie tun müssen ... werden Sie keinen Erfolg haben. Was Sie wählen, muss zu Ihrer Person passen. Hören Sie auf Ihre Intuition."

Das Marketing für Gleichaltrige und nicht für potenzielle Kunden ist eine weitere Falle, in die insbesondere Pilates-Lehrer geraten. Anders zu sein und mit den richtigen Kunden in Kontakt zu treten, bedeutet nicht, dass Sie Pilates oder Yoga trainieren, sagt Kylie. Kunden gehen davon aus, dass Sie trainiert haben und die meisten wissen auf keinen Fall, was Ihr Training bedeutet. Es geht auch nicht darum, Joseph Pilates oder die Geschichte von Pilates auf Ihre Homepage zu setzen. Was bedeutet das für Kunden, fragt sie? Nichts. Was Sie tun müssen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, ist die Sprache Ihrer Kunden zu sprechen.

Falle Nr. 2: Sprechen Sie nicht mit Leuten über Ihr Unternehmen

Sie müssen in der Lage sein, Ihr Angebot so zu artikulieren, dass die richtigen Kunden zu Ihnen kommen. Die Kunden, von denen Sie mehr wollen, können Ihnen beibringen, wie das geht. Aber hier stoßen viele Lehrer auf inneren Widerstand, stellt Kylie fest. Es ist leicht zu fragen: "Wie war der Unterricht?" und bekomme ein "Es war großartig", aber sie sagt, du musst tiefer graben. Sie müssen herausfinden, welchen Nutzen Ihre Kunden aus Ihren Kursen ziehen - wie sie sich danach fühlen und wie sich dies auf ihr Leben auswirkt. Hören Sie, was sie sagen und wie sie es sagen. Sie sagen Ihnen, was für sie wichtig ist und welche Beschreibungen für sie und für mehr Menschen wie sie sinnvoll sind. Saunder weist darauf hin, dass Kunden wahrscheinlich keine Standard-Pilates-Begriffe wie "lange, schlanke Muskeln" oder "effiziente Bewegung" verwenden werden. Wenn Sie das verwenden können, was sie sagen, können Sie mehr Kunden anziehen, die diese Vorteile wünschen.

Sie müssen nicht nur mit Ihren Kunden sprechen, sondern auch in Ihre Community eintreten. Hier sind Ihre Kunden, und hier finden Sie heraus, was sie wollen, und finden Nischen, die Sie ausfüllen können. Ist es wirklich sinnvoll, die Tatsache anzukündigen, dass Pilates Ihnen einen Körper wie Pippa Middleton oder einen Balletttänzer geben kann, in einem Bereich, in dem die Mehrheit Ihrer Kunden nach Linderung von Schmerzen und einer besseren Körperhaltung sucht? Einige Kunden sind daran interessiert, einen Promi- oder Tänzerkörper zu haben. Wenn das eine Nische in Ihrer Nähe ist und Sie das auch unterrichten möchten, dann stellen Sie es auf jeden Fall dort heraus. Es ist keine Formel, sondern die Bereitschaft, kreativ und einzigartig zu sein und zuzuhören. Auf diese Weise erhalten Sie eine dauerhafte Übereinstimmung zwischen dem Leben, das Sie leben möchten, und der Suche nach Kunden, die Ihre Arbeit suchen.

Hier ist ein weiteres Stück Mut, das Sie aufbringen möchten: Sie müssen in Ihre Nachbarschaft gehen. Kylie weist darauf hin, dass die Leute viele Cross-Promotion-Möglichkeiten verpassen, wenn sie nicht rauskommen und nach ihnen suchen. Haben Sie sich in Ihrem Geschäftsviertel vorgestellt? Wenn Ihr Nachbar weiß, was Sie tun, kann er es einem anderen erzählen. Zu viele Leute eröffnen Pilates- oder Yoga-Studios, machen ein wenig Werbung - die sich vielleicht an wen richtet und wen sie unterrichten wollen - und warten dann darauf, dass Kunden die Tür betreten. Wie Kylie sagt, kann ein Pilates-Geschäft ein sehr teures Hobby sein, wenn Sie nicht bereit sind, sich in Ihrem Marketing klar zu machen und das zu tun, was erforderlich ist, um Leute zu treffen und Kunden zu gewinnen.

Falle Nr. 3: "Ich brauche mehr Training"

Benötigen Sie mehr Training oder brauchen Sie gutes Marketing? So oft, sagt Kylie, haben wir Vertrauen, wenn wir unterrichten, aber selten wurden wir in Werbung und Marketing geschult. Wenn Kunden dann nicht erscheinen, gehen wir standardmäßig davon aus, dass wir mehr Training benötigen. Oh, wenn ich nur mehr über Rücken oder Schultern oder bestimmte Bevölkerungsgruppen wüsste, wir denken. Und jetzt sind weitere 500 bis 1.000 US-Dollar im Umlauf und Sie haben immer noch nicht die Leute eingeladen, die Sie brauchen. Ihre berufliche Entwicklung ist wichtig, versichert Kylie, aber ein anderes Training oder ein anderes Gerät wird nicht mehr Kunden anlocken . Lassen Sie die Kunden dann schulen, um sie zu bedienen, sagt sie.

Wenn Sie ein Pilates- oder Yogalehrer sind, der eine Lehrerausbildung erhalten hat, müssen Sie sich darauf verlassen, dass Sie genug zu bieten haben. Kylie weist darauf hin, dass wahrscheinlich niemand vorbeikommt und Ihnen die Erlaubnis gibt, ein Experte zu sein. Eine Expertin, sagt sie, ist jemand, der mehr weiß als die Person neben ihnen. Zu viele Ausbilder glauben, sie könnten keine Workshops geben, weil sie andere kennen, die mehr wissen als sie. Aber, sagt Kylie, wenn Sie jemand anderem helfen können, können Sie Ihren Service anbieten, selbst wenn Sie nur sechs Monate unterrichtet haben. Zum Beispiel, sagt Kylie, hattest du vielleicht eine Verletzung, von der Pilates dir geholfen hat, dich zu erholen. Sie wissen viel darüber. Sie müssen kein "Meisterlehrer" sein, um einen einfachen Knieworkshop oder ähnliches zu machen.

Vieles, worüber wir gesprochen haben, funktioniert nach dem, was Kylie die "richtige Einstellung" nennt. Es geht darum, sich selbst die Erlaubnis zu geben, der zu sein, der du bist, und das zu deiner Marke zu machen - ganz einfach. Dann entscheiden Sie, mit wem Sie arbeiten möchten, und finden heraus, wie Sie mit ihnen sprechen können. Das ist dein Marketing. Es ist eine Erleichterung, wenn Sie sehen, dass Sie selbst im Marketing zu Ihren Gunsten wirken können. Wie Kylie sagt: Joseph Pilates war einzigartig. Steh auf und spritze deine Einzigartigkeit in dein eigenes Geschäft ein!

Kylie Saunder ist eine Marketing- und Mindset-Mentorin, die sich auf Pilates und Yoga spezialisiert hat. Nachdem sie in der Geschäftswelt gearbeitet hatte, wurde Kylie Fitness- und Pilates-Trainerin und betrieb erfolgreich ein Fitnessstudio und zwei Pilates-Studios. Kylie bietet Pilates- und Yoga-Unternehmensberatung sowie E-Books und andere Materialien an, um Ihr Unternehmen zu unterstützen. Erfahren Sie mehr über Kylie auf ihrer Website: kyliesaunder.com.