Die Anreiztheorie der Motivation

Welche Kräfte stecken hinter unserem Handeln? Stehst du auf und gehst jeden Tag ins Fitnessstudio, weil du weißt, dass es gut für dich ist, oder ist es eine Belohnung von außen? Es gibt viele verschiedene Gründe, warum wir Dinge tun. Manchmal sind wir motiviert, aufgrund von internen Wünschen und Wünschen zu handeln, aber manchmal wird unser Verhalten durch den Wunsch nach externen Belohnungen bestimmt.

Nach einer Theorie der menschlichen Motivation sind unsere Handlungen oft von dem Wunsch inspiriert, Verstärkung von außen zu erlangen. Die Incentive-Theorie ist eine der wichtigsten Motivationstheorien und legt nahe, dass das Verhalten durch den Wunsch nach Verstärkung oder Anreizen motiviert wird.

Illustration von JR Bee, Verywell

Entwicklung der Anreiztheorie zur Erklärung des menschlichen Verhaltens

Die Incentive-Theorie begann in den 1940er und 1950er Jahren, aufbauend auf früheren Antriebstheorien, die von Psychologen wie Clark Hull aufgestellt wurden.

Wie genau erklärt diese Theorie menschliches Verhalten? Anstatt sich auf die intrinsischeren Kräfte zu konzentrieren, die hinter der Motivation stehen, wird in der Incentive-Theorie vorgeschlagen, dass Menschen zu Verhaltensweisen hingezogen werden, die zu Belohnungen führen, und von Handlungen abgewichen werden, die zu negativen Konsequenzen führen können.

Zwei Personen können in derselben Situation auf unterschiedliche Weise handeln, basierend auf den Arten von Anreizen, die ihnen zu diesem Zeitpunkt zur Verfügung stehen.

Sie können sich wahrscheinlich viele verschiedene Situationen vorstellen, in denen Ihr Verhalten direkt durch das Versprechen einer Belohnung oder Bestrafung beeinflusst wurde. Vielleicht haben Sie für eine Prüfung studiert, um eine gute Note zu bekommen, einen Marathon gelaufen, um Anerkennung zu erhalten, oder Sie haben eine neue Stelle bei der Arbeit angetreten, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten. Alle diese Aktionen wurden von einem Anreiz beeinflusst, etwas für Ihre Bemühungen zu gewinnen.

Wie funktioniert die Incentive-Theorie??

Im Gegensatz zu anderen Theorien, die darauf hindeuten, dass wir von internen Trieben (wie der Triebreduktionstheorie der Motivation, der Erregungstheorie und der Instinkttheorie) zum Handeln gedrängt werden, deutet die Anreiztheorie stattdessen darauf hin, dass wir von externen Anreizen zum Handeln bewegt werden.

Sie können die Incentive-Theorie mit der operanten Konditionierung vergleichen. Genau wie in der operanten Konditionierung, wo Verhaltensweisen ausgeführt werden, um entweder Verstärkung zu erlangen oder Bestrafung zu vermeiden, besagt die Incentive-Theorie, dass Ihre Handlungen darauf gerichtet sind, Belohnungen zu erlangen.

Welche Art von Belohnungen? Überlegen Sie, welche Art von Dingen Sie motivieren, hart zu lernen und in der Schule gute Leistungen zu erbringen. Gute Noten sind eine Art Anreiz. Wertschätzung und Anerkennung von Ihren Lehrern und Eltern könnte eine andere sein. Geld ist auch ein hervorragendes Beispiel für eine externe Belohnung, die das Verhalten motiviert. In vielen Fällen können diese externen Belohnungen Sie dazu motivieren, Dinge zu tun, die Sie sonst vermeiden könnten, wie z. B. Aufgaben, Arbeit und andere Aufgaben, die Sie möglicherweise als unangenehm empfinden.

Beobachtungen zur Incentive-Theorie:

• Anreize können verwendet werden, um Menschen dazu zu bringen, sich auf bestimmte Verhaltensweisen einzulassen, aber sie können auch verwendet werden, um Menschen dazu zu bringen, sich zu engagieren halt bestimmte Aktionen ausführen.
• Anreize werden nur dann wirksam, wenn der Einzelne Wert auf die Belohnung legt.
• Belohnungen müssen verfügbar sein, um motivierend zu sein. Zum Beispiel wird ein Student nicht dazu motiviert, eine Bestnote für eine Prüfung zu erhalten, wenn die Aufgabe so schwierig ist, dass sie nicht realistisch erreichbar ist.

Warum manche Anreize motivierender sind als andere

Offensichtlich sind nicht alle Anreize gleich und die Belohnungen, die Sie für motivierend halten, könnten nicht ausreichen, um eine andere Person zum Handeln zu inspirieren. Physiologische, soziale und kognitive Faktoren können alle eine Rolle bei den Anreizen spielen, die Sie für motivierend halten.

Zum Beispiel sind Sie eher von Essen motiviert, wenn Sie tatsächlich hungrig sind, als wenn Sie satt sind. Ein Teenager könnte durch das Versprechen eines begehrten Videospiels motiviert werden, sein Zimmer zu putzen, während eine andere Person ein solches Spiel für völlig unattraktiv hält.

"Der Wert eines Anreizes kann sich im Laufe der Zeit und in verschiedenen Situationen ändern", stellt der Autor Stephen L. Franzoi in seinem Text fest Psychologie: Eine Entdeckungserfahrung. "Zum Beispiel kann es in manchen Situationen einen positiven Anreiz für Sie darstellen, Lob von Ihren Eltern zu erhalten, in anderen jedoch nicht. Wenn Sie zu Hause sind, kann das Lob Ihrer Eltern ein positiver Anreiz sein. Wenn Sie jedoch von Ihren Freunden besucht werden, können Sie gehen aus dem Weg zu vermeiden, elterliches Lob zu erhalten, weil deine Freunde dich ärgern könnten. "