Gründe, warum Sie schlechte Entscheidungen treffen

Wie viele Entscheidungen treffen Sie im Durchschnitt eines Tages? Dutzende? Hunderte vielleicht? Psychologen glauben, dass die Zahl tatsächlich in den Tausenden liegt. Einige dieser Entscheidungen haben weitreichende Auswirkungen im Laufe unseres Lebens (z. B. ob wir aufs College gehen, heiraten oder Kinder haben), während andere relativ unbedeutend sind (z. B. ob wir zum Mittagessen ein Schinken- oder Putenbrot essen)..

Einige dieser Entscheidungen erweisen sich als wirklich gut (Sie wählen einen College-Abschluss, der dann zu einer lohnenden Karriere führt), während andere weniger gut sind (das von Ihnen ausgewählte Truthahnsandwich war schrecklich und hat Ihnen den Magen verdorben)..

Wenn Sie also auf Ihr Leben zurückblicken und über einige der schlechten Entscheidungen nachdenken, die Sie getroffen haben, werden Sie sich vielleicht genau fragen Warum Sie haben diese Entscheidungen getroffen, die im Nachhinein so arm erscheinen. Warum hast du jemanden geheiratet, der sich für dich geirrt hat? Warum haben Sie diesen überteuerten Kleinwagen gekauft, als Sie vier Kinder hatten und ein größeres Fahrzeug brauchten? Was hast du dir gedacht, als du im letzten Herbst diese schrecklichen hoch taillierten Jeans gekauft hast??

Während es selbstverständlich ist, dass Sie wahrscheinlich weiterhin schlechte Entscheidungen treffen werden, können Sie ein tieferes Verständnis des Prozesses hinter diesen manchmal irrationalen Entscheidungen erlangen. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die zu einer schlechten Auswahl beitragen. Wenn Sie wissen, wie diese Prozesse funktionieren und Ihr Denken beeinflussen, können Sie möglicherweise in Zukunft bessere Entscheidungen treffen.

Als nächstes erfahren Sie, warum das Nehmen von mentalen Abkürzungen manchmal zu schlechten Entscheidungen führt.

1

Mentale Verknüpfungen können Sie auslösen

Alberto Ruggieri / Illustrationsarbeiten / Getty Images

Wenn wir jedes mögliche Szenario für jede mögliche Entscheidung durchdenken müssten, würden wir wahrscheinlich nicht viel an einem Tag erledigen. Um Entscheidungen schnell und wirtschaftlich treffen zu können, stützen sich unsere Gehirne auf eine Reihe von kognitiven Abkürzungen, die als Heuristik bezeichnet werden. Diese mentalen Faustregeln ermöglichen es uns, Urteile sehr schnell und oftmals sehr genau zu fällen, aber sie können auch zu unscharfem Denken und schlechten Entscheidungen führen.

Ein Beispiel dafür ist eine hinterhältige kleine mentale Abkürzung, die als "Anchoring Bias" bekannt ist. In vielen verschiedenen Situationen verwenden die Benutzer einen Startpunkt als Anker, der dann angepasst wird, um eine endgültige Schätzung oder einen endgültigen Wert zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise ein Haus kaufen und wissen, dass Häuser in Ihrer Zielgegend in der Regel zu einem Durchschnittspreis von 358.000 USD verkauft werden, werden Sie diese Zahl wahrscheinlich als Grundlage für die Aushandlung des Kaufpreises des von Ihnen ausgewählten Hauses verwenden.

In einem klassischen Experiment der Forscher Amos Tversky und Daniel Kahneman wurden die Teilnehmer gebeten, ein Glücksrad zu drehen, das eine Zahl zwischen 0 und 100 bot. Die Probanden wurden dann gebeten, zu erraten, wie viele Länder in Afrika zu den Vereinten Nationen gehörten. Diejenigen, die eine hohe Zahl am Glücksrad erreicht hatten, schätzten eher, dass es in den Vereinigten Staaten viele afrikanische Länder gab, während diejenigen, die eine niedrigere Zahl erreicht hatten, wahrscheinlich eine viel niedrigere Schätzung gaben.

Was können Sie also tun, um die möglichen negativen Auswirkungen dieser Heuristiken auf Ihre Entscheidungen zu minimieren? Experten schlagen vor, dass es hilfreich sein kann, sich ihrer bewusst zu werden. Im Falle der Verankerungsverzerrung kann es hilfreich sein, eine Reihe möglicher Schätzungen vorzulegen. Wenn Sie also ein neues Auto kaufen, sollten Sie eine Reihe angemessener Preise festlegen, anstatt sich auf den durchschnittlichen Gesamtpreis eines bestimmten Fahrzeugs zu konzentrieren. Wenn Sie wissen, dass ein neuer SUV für die von Ihnen gewünschte Größe und Ausstattung zwischen 27.000 und 32.000 US-Dollar kostet, können Sie besser entscheiden, wie viel für ein bestimmtes Fahrzeug angeboten werden soll.

Entdecken Sie als nächstes, wie die Vergleiche, die Sie anstellen, manchmal zu schlechten Entscheidungen führen.

2

Sie machen oft schlechte Vergleiche

David Malan / Wahl des Fotografen / Getty Images

Woher wissen Sie, dass Sie auf dem soeben gekauften digitalen Tablet ein gutes Geschäft gemacht haben? Oder woher weißt du, dass der Preis, den du für eine Gallone Milch im Supermarkt bezahlst, fair war? Der Vergleich ist eines der wichtigsten Instrumente, mit denen wir Entscheidungen treffen. Sie wissen, was der typische Preis für eine Tablette oder eine Gallone Milch ist, und vergleichen die gefundenen Angebote, um den bestmöglichen Preis auszuwählen. Wir vergeben Werte basierend darauf, wie Gegenstände mit anderen Dingen verglichen werden.

Aber was passiert, wenn Sie schlechte Vergleiche anstellen? Oder wenn die Elemente, mit denen Sie Ihre Optionen vergleichen, nicht repräsentativ oder gleich sind? Betrachten Sie zum Beispiel Folgendes: Wie weit würden Sie aus dem Weg gehen, um 25 US-Dollar zu sparen??

Wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie bei einem Artikel im Wert von 75 US-Dollar 25 US-Dollar sparen könnten, wenn Sie 15 Minuten aus dem Weg gehen, würden Sie dies wahrscheinlich tun. Aber wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie bei einem Artikel im Wert von 10.000 US-Dollar 25 US-Dollar sparen könnten, wären Sie dann immer noch bereit, alles zu tun, um Geld zu sparen? In den meisten Fällen sind die Menschen weniger bereit, weiter zu reisen, um Geld für den teureren Artikel zu sparen. Warum? 25 Dollar sind in beiden Fällen immer noch den gleichen Betrag wert.

In solchen Fällen sind Sie gerade einem fehlerhaften Vergleich zum Opfer gefallen. Da Sie den Betrag, den Sie sparen, mit dem Betrag vergleichen, den Sie bezahlen, scheinen 25 US-Dollar im Vergleich zu 75 US-Dollar im Vergleich zu 10.000 US-Dollar viel mehr zu sparen.

Bei Entscheidungen treffen wir oft schnelle Vergleiche, ohne wirklich über unsere Optionen nachzudenken. Um Fehlentscheidungen zu vermeiden, kann es manchmal wichtiger sein, sich auf Logik und sorgfältige Prüfung der Optionen zu verlassen, als sich auf Ihre unmittelbare "Bauchreaktion" zu verlassen.

3

Sie können zu optimistisch sein

Chris Clor / Mischungsbilder / Getty Images

Überraschenderweise tendieren die Menschen zu einem natürlichen Optimismus, der eine gute Entscheidungsfindung erschweren kann. In einer faszinierenden Studie fragte die Forscherin Tali Sharot die Teilnehmer, was ihrer Meinung nach mit einer Reihe von unangenehmen Ereignissen zu tun hat, wie zum Beispiel dem Raub oder einer unheilbaren Krankheit. Nachdem die Probanden ihre Vorhersagen abgegeben hatten, erklärten die Forscher ihnen die tatsächlichen Wahrscheinlichkeiten.

Wenn den Leuten gesagt wird, dass das Risiko, dass etwas Schlimmes passiert, geringer ist als erwartet, passen sie ihre Vorhersagen in der Regel an die neuen Informationen an, die sie gelernt haben. Wenn sie feststellen, dass das Risiko, dass etwas Schlimmes passiert, tatsächlich viel höher ist als sie angenommen haben, ignorieren sie die neuen Informationen einfach. Wenn eine Person beispielsweise vorhersagt, dass die Wahrscheinlichkeit, durch das Rauchen von Zigaretten zu sterben, nur 5 Prozent beträgt, dann aber das tatsächliche Sterberisiko eher bei 25 Prozent liegt, werden die Menschen die neuen Informationen wahrscheinlich ignorieren und sich an ihre ursprüngliche Schätzung halten.

Ein Teil dieser übermäßig optimistischen Einstellung ist auf unsere natürliche Tendenz zurückzuführen, zu glauben, dass anderen Menschen schlimme Dinge widerfahren, uns jedoch nicht. Wenn wir von einem tragischen oder unangenehmen Ereignis mit einer anderen Person hören, neigen wir oft dazu, nach Dingen zu suchen, die die Person möglicherweise getan hat, um das Problem zu verursachen. Diese Tendenz, den Opfern die Schuld zu geben, schützt uns davor, zugeben zu müssen, dass wir genauso anfällig für Tragödien sind wie alle anderen.

Sharot bezeichnet dies als die Tendenz zum Optimismus oder als unsere Tendenz, die Wahrscheinlichkeit, gute Ereignisse zu erleben, zu überschätzen und die Wahrscheinlichkeit, schlechte Ereignisse zu erleben, zu unterschätzen. Sie schlägt vor, dass es nicht unbedingt darum geht, zu glauben, dass die Dinge auf magische Weise zusammenfallen, sondern dass wir zu viel Vertrauen in unsere eigenen Fähigkeiten haben, um gute Dinge zu verwirklichen.

Wie wirkt sich dieser Optimismus auf unsere Entscheidungen aus? Da wir in Bezug auf unsere eigenen Fähigkeiten und Perspektiven möglicherweise zu optimistisch sind, glauben wir eher, dass unsere Entscheidungen die besten sind. Experten könnten warnen, dass Rauchen, Bewegungsmangel oder zu viel Zucker tödlich sein können, aber unser Optimismus lässt uns glauben, dass es meistens andere Menschen tötet, nicht uns.