Was ist extrinsische Motivation?

Extrinsische Motivation bezieht sich auf Verhalten, das von externen Belohnungen wie Geld, Ruhm, Noten und Lob getrieben wird. Diese Art von Motivation entsteht außerhalb des Individuums, im Gegensatz zu intrinsischer Motivation, die innerhalb des Individuums entsteht.

Was ist extrinsische Motivation??

Denken Sie über Ihre eigene Motivation nach, diesen Artikel zu lesen. Versuchen Sie, das Material zu lernen, damit Sie in Ihrem Psychologieunterricht eine gute Note bekommen? Dies bedeutet, dass Sie das Material studieren, um eine äußere Verstärkung zu erhalten (eine gute Note zu erhalten), was bedeutet, dass Ihr Verhalten extrinsisch motiviert ist.

Wenn Sie dies auf der anderen Seite lesen, weil Sie mehr über menschliches Verhalten erfahren möchten, dann wäre dies ein Beispiel für intrinsische Motivation.

Menschen, die extrinsisch motiviert sind, werden weiterhin eine Aktion ausführen, auch wenn die Aufgabe an sich möglicherweise nicht lohnend ist.

Beispiel

Eine Person, die beispielsweise in einer Fertigungsposition arbeitet, kann eine Reihe von Routineaufgaben ausführen, die nicht unterhaltsam sind. Da diese Person für die Ausführung dieser Aufgaben eine extrinsische Belohnung (einen Gehaltsscheck) erhält, fühlt sie sich motiviert, diese Aufgaben auszuführen.

Wenn Sie jemanden dazu bringen möchten, etwas zu tun, z. B. Ihre Kinder dazu zu bringen, ihre Hausaufgaben zu machen, was ist der beste Weg, um sie zu motivieren? Viele Menschen bieten zunächst eine Belohnung an, wie zum Beispiel eine besondere Belohnung oder ein Spielzeug. Dies ist ein großartiges Beispiel für extrinsische Motivation, da das Verhalten durch den Wunsch motiviert ist, eine externe Belohnung zu erhalten. Im Gegensatz zur intrinsischen Motivation, die vom Individuum ausgeht, konzentriert sich die extrinsische Motivation ausschließlich auf die Belohnungen von außen.

Extrinsische Motivation kann materielle oder psychologische Belohnungen mit sich bringen

Extrinsische Motivation wird normalerweise als unsere Tendenz definiert, Aktivitäten zu betreiben, um eine Art von bekannter externer Belohnung zu erhalten. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Belohnungen entweder materieller oder psychologischer Natur sein können. Geld und Trophäen sind zwei gebräuchliche Arten von materiellen Belohnungen. Menschen üben Tätigkeiten aus, die sie normalerweise nicht für schrecklich angenehm oder lohnend halten, um einen Lohn zu verdienen. Athleten nehmen oft an anstrengenden und schwierigen Trainingseinheiten teil, um an Sportveranstaltungen teilnehmen zu können und um Trophäen und Auszeichnungen zu gewinnen.

Psychologische Formen extrinsischer Motivation können Lob und öffentliche Anerkennung einschließen. Ein Kind könnte sein Zimmer aufräumen, um positives Lob von seinen Eltern zu erhalten. Ein Schauspieler könnte in einer Rolle auftreten, um Aufmerksamkeit und Anerkennung von seinem Publikum zu erhalten. In beiden Beispielen ist die Belohnung zwar nicht physisch oder greifbar, sie ist jedoch eine Art motivierende Belohnung, die außerhalb des tatsächlichen Prozesses der Teilnahme an der Veranstaltung liegt.

Wie effektiv ist extrinsische Motivation?

Wie gut wirken extrinsische Belohnungen, um die Motivation zu steigern? Diese Art der Motivation kann sehr effektiv sein. Schauen Sie sich einfach alle Beispiele in Ihrem eigenen Leben an, die Sie tun, um eine Art externe Belohnung zu erhalten. Sie können mit einer Kundenkarte einkaufen, um Punkte, Rabatte und Preise zu erhalten. Sie könnten sich die Mühe machen, bei der Arbeit Aufgaben zu erledigen, die Sie nicht mögen, um einen stetigen Gehaltsscheck zu erhalten. Sie können sogar eine bestimmte Art von Kreditkarte verwenden, um Flugmeilen zu erhalten. All dies sind Beispiele für die Durchführung spezifischer Verhaltensweisen, um eine externe Belohnung zu erhalten.

Extrinsische Motivation kann manchmal nach hinten losgehen

Das Anbieten von Belohnungen kann in einigen Fällen die Motivation erhöhen, Forscher haben jedoch auch festgestellt, dass dies nicht immer der Fall ist. In der Tat kann das Anbieten übermäßiger Belohnungen tatsächlich zu einer. Führen verringern in intrinsischer Motivation.

Die Tendenz der extrinsischen Motivation, die intrinsische Motivation zu stören, wird als Überjustifikationseffekt bezeichnet. Dies beinhaltet eine Abnahme der intrinsisch motivierten Verhaltensweisen, nachdem das Verhalten extrinsisch belohnt wurde und die Verstärkung anschließend eingestellt wird.

In einem klassischen Experiment von Lepper, Greene & Nisbett wurden Kinder für das Malen mit Filzstiften großzügig belohnt, eine Aktivität, die sie zuvor während der Spielzeit gerne alleine gemacht hatten. Als den Kindern später angeboten wurde, während des Spiels mit den Stiften zu spielen, zeigten die Kinder, die für ihre Verwendung belohnt worden waren, wenig Interesse daran, wieder mit den Stiften zu spielen. Die Kinder, die nicht belohnt worden waren, spielten jedoch weiter mit den Stiften.

Warum sollte das Belohnen eines bereits an sich belohnenden Verhaltens zu diesem plötzlichen Desinteresse führen? Ein Grund ist, dass die Menschen dazu neigen, ihre eigenen Motivationen für eine Aktivität zu analysieren. Sobald sie für die Ausführung einer Aktion extern belohnt wurden, messen sie der Rolle der Verstärkung in ihrem Verhalten zu viel Bedeutung bei. Ein weiterer möglicher Grund ist, dass Aktivitäten, die sich anfangs wie Spiel oder Spaß anfühlen, in Arbeit oder Verpflichtungen umgewandelt werden können, wenn sie an eine externe Belohnung gebunden sind.

Extrinsische Belohnungen können ein wichtiges Instrument zur Motivierung von Verhalten sein, Experten warnen jedoch davor, dass sie mit Vorsicht angewendet werden sollten, insbesondere bei Kindern.

Beste Verwendung der extrinsischen Motivation

Extrinsische Motivatoren werden am besten in Situationen angewendet, in denen die Menschen anfangs wenig Interesse an der Durchführung der Aktivität haben oder in denen grundlegende Fähigkeiten fehlen. Diese Belohnungen sollten jedoch gering gehalten und direkt an die Durchführung eines bestimmten Verhaltens gebunden werden. Sobald ein gewisses intrinsisches Interesse geweckt wurde und einige wesentliche Fähigkeiten etabliert wurden, sollten die externen Motivatoren langsam auslaufen.

Ein Wort von Verywell

Die extrinsische Motivation kann einen starken Einfluss auf das menschliche Verhalten ausüben, hat jedoch, wie Untersuchungen zum Überjustifikationseffekt zeigen, ihre Grenzen. Möglicherweise ist es auch hilfreich zu überlegen, ob Sie bei bestimmten Aktivitäten intrinsisch oder extrinsisch motiviert sind. Freust du dich auf dein Training im Fitnessstudio, weil du mit einem Freund darüber gewettet hast, wer am meisten Gewicht verlieren kann? Dann bist du extrinsisch motiviert. Wenn Sie dagegen gerne trainieren, weil Ihnen die Aktivität Spaß macht und Sie zufrieden sind, sind Sie von Natur aus motiviert.

Extrinsische Motivation ist keine schlechte Sache. Externe Belohnungen können ein nützliches und wirksames Instrument sein, um die Motivation und Einsatzbereitschaft der Mitarbeiter zu fördern. Dies kann besonders wichtig sein, wenn Menschen etwas erledigen müssen, das sie schwierig oder uninteressant finden, wie zum Beispiel eine langweilige Hausaufgabe oder ein mühsames arbeitsbezogenes Projekt.