Die Affektheuristik und Entscheidungsfindung

Die Affektheuristik ist eine Art mentaler Abkürzung, bei der Menschen Entscheidungen treffen, die stark von ihren aktuellen Emotionen beeinflusst werden. Im Wesentlichen spielt Ihr Affekt (ein psychologischer Begriff für emotionale Reaktion) eine entscheidende Rolle bei den Entscheidungen, die Sie treffen.

Es überrascht Sie vielleicht nicht, wenn Sie feststellen, dass Ihre Emotionen alle Arten von Entscheidungen beeinflussen, sowohl große als auch kleine. Schließlich wissen Sie vielleicht schon, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Risiken eingehen oder neue Dinge ausprobieren, wenn Sie glücklich sind, aber mit geringerer Wahrscheinlichkeit, wenn Sie sich bedrückt fühlen. Wenn Sie jemals mit Ihrem "Bauchgefühl" vor einer schwierigen Entscheidung gestanden haben, verlassen Sie sich wahrscheinlich auf die Affekt-Heuristik.

Wie es funktioniert

In der Psychologie ist eine Heuristik eine mentale Abkürzung, mit der Menschen schnell und effizient Entscheidungen treffen können. In diesem Fall ist es die Art und Weise, wie Sie sich einem bestimmten Stimulus zugewandt fühlen (Ihr Affekt), der Ihre Entscheidungen beeinflusst. Ihre Gefühle für die relative "Güte" oder "Schlechtigkeit" einer bestimmten Person, eines Objekts oder einer Aktivität wirken sich auf die Entscheidungen aus, die Sie letztendlich treffen.

Wie stark können Ihre Gefühle Ihre Entscheidungen beeinflussen und welche Auswirkungen hat dies auf Ihr Leben??

• Forscher haben herausgefunden, dass eine Aktivität in einem positiven emotionalen Zustand mit größerer Wahrscheinlichkeit einen hohen Nutzen und ein geringes Risiko aufweist.
• Wenn Ihr emotionaler Zustand dagegen negativ ist, neigen Sie eher dazu, die Aktivität als günstig und risikoreich einzustufen.

Beispiele

Stellen Sie sich zum Beispiel eine Situation vor, in der zwei Kinder in einem örtlichen Park ankommen, um zu spielen. Ein Kind hat viel Zeit damit verbracht, im Haus eines Nachbarn auf Schaukeln zu spielen. Daher hat es nur positive Gefühle, wenn es die Schaukel im Park sieht. Er trifft sofort die Entscheidung, dass die Schaukeln Spaß machen (hoher Nutzen, geringes Risiko) und rennt, um auf den Schaukeln zu spielen.

Das andere Kind hatte jedoch kürzlich ein negatives Erlebnis, als es im Haus eines Freundes auf der Schaukel spielte. Wenn er die Schaukeln im Park sieht, greift er auf diese negative Erinnerung zurück und entscheidet, dass die Schaukeln eine schlechte Wahl sind (geringer Nutzen, hohes Risiko)..

Auswirkung

Ähnlich wie bei anderen Heuristiken hat die Affektheuristik ihre Vor- und Nachteile. Während solche mentalen Abkürzungen es den Menschen ermöglichen, schnelle und oft einigermaßen genaue Entscheidungen zu treffen, können sie auch zu schlechten Entscheidungen führen.

Überlegen Sie, wie durch Werbung manchmal ungesunde Aktivitäten wie Rauchen oder Essen von ungesunden Lebensmitteln sowohl positiv als auch ansprechend wirken können. Diese Anzeigen können manchmal die Emotionen der Verbraucher beeinflussen, was zu schlechten Gesundheitsentscheidungen und riskanten Verhaltensweisen führen kann, die schwerwiegende, langfristige Folgen haben können.

Eine 1978 von Fischhoff et al. spielte eine bedeutende Rolle bei der Untersuchung der Affektheuristik. Die Forscher stellten fest, dass die Einschätzung von Nutzen und Risiko negativ korreliert war - je größer der wahrgenommene Nutzen, desto geringer das wahrgenommene Risiko.

Gleichzeitig waren die wahrgenommenen Vorteile umso geringer, je riskanter das Verhalten zu sein scheint. Bestimmte Verhaltensweisen wie Alkoholkonsum und Rauchen wurden als risikoreich und nicht vorteilhaft eingestuft, während andere Verhaltensweisen wie Antibiotika und Impfstoffe als risikoreich und nicht vorteilhaft eingestuft wurden.

Forscher haben auch herausgefunden, dass Emotionen auch die Urteile beeinflussen können, die Menschen über statistische Informationen fällen. In einer Studie wurde den Klinikern eine Rezidivrate angegeben, die entweder als Wahrscheinlichkeit (wie 30%) oder Häufigkeit (wie 30 von 100) angegeben wurde..

Die Kliniker stuften psychisch kranke Patienten als risikoreicher ein, wenn die Zahlen eher als Häufigkeit als als Wahrscheinlichkeit angegeben wurden. Warum? Die Forscher schlagen vor, dass die Darstellung der Daten als Frequenzen zu extremeren Urteilen seitens der Kliniker führt, da dadurch ein mentales Bild des Individuums entsteht, das in sein altes Verhalten zurückfällt.

Ein Wort von Verywell

Offensichtlich kann die Affektheuristik einen starken Einfluss auf große und kleine Entscheidungen haben. Was können Sie also tun, um zu verhindern, dass Emotionen zu schlechten Entscheidungen beitragen? Es kann hilfreich sein, sich des Phänomens bewusst zu sein. Vielleicht können Sie in Zukunft objektivere und klarere Entscheidungen treffen, wenn Sie sich Ihrer Tendenz bewusst sind, von Ihren Gefühlen und Emotionen beeinflusst zu werden.

Untersuchungen legen auch nahe, dass das Gespräch mit sich selbst in der dritten Person eine wirksame Form der Selbstkontrolle sein kann. Wenn Sie das nächste Mal in einem emotionalen Moment eine Entscheidung treffen müssen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um mit der dritten Person still mit sich selbst zu sprechen. Es könnte Ihnen helfen, ruhig, gelassen und besonnen zu bleiben. Eine Strategie, die möglicherweise verhindert, dass in der Hitze des Augenblicks schlechte Entscheidungen getroffen werden.